Det var konklusjonen da Øystein Bonvik fra PR-operatørene holdt foredrag for påmeldte og potensielle utstillere under første del av VVS-dagene 2012s messeskole 2. november.

Bonvik mener fagmessens posisjon er interessant fordi messen i realiteten kan sies å være omfattet av alle de fire delene av markedsmiksen: – de fire P´ene Plassering, Pris, Produkt og Promotion, der sistnevnte omfatter alle virksomhetens kommunikasjonstiltak.

– En glimrende arena

– Gjennom å delta på salgs- og fagmesser får man både umiddelbar respons på egne priser og innblikk i konkurrentens. Samtidig får man innspill på egne produkter så vel som inspirasjon fra andres, og kan bruke messen til å generere ideer til nye produkter, sier Bonvik.

Siden fagmessen gir deg en arena for salg er ikke minst plassering høyaktuelt, og en like naturlig del av deltakelse er promotion. Messen er dermed en glimrende arena for å synliggjøre både virksomheten og produktene, og er også et yndet treffpunkt for fagpressen.

– Fagmessen er likevel bare er ett av mange virkemidler som virksomheter bør ha i verktøykassen, og som man bør se i samme sammenheng som for eksempel annonser, butikkmateriell, kundemøter og DM´er. På denne måten blir ikke messedeltakelse et mål i seg selv, men heller én av mange aktiviteter som skal hjelpe virksomheten din til å kommunisere med kundene, sier Bonvik.

Spar penger på deltakelse

Ifølge en amerikansk undersøkelse gjennomført av Simmons Market Research, Centre for Exhibition Industry Research sier hele 91 prosent av de spurte at fagmesser er kundenes foretrukne kilde til produktinformasjon.

Samtidig viser beregninger at messer gjør selgerens arbeid mye enklere, og ikke minst kostnadseffektivt. Mens selgere i snitt jobber for 1180 kroner for å fullføre et salg som har startet som kundekontakt på messe, koster det til sammenligning 5700 kroner for det samme salget hvis de må initiere kundekontakten på en annen måte.

– Selv om det å delta på en salgs- og fagmesse kan virke som en stor investering, kan man faktisk ende opp med å spare penger hvis man bruker deltakelsen riktig. Som salgsarena er messen effektiv fordi man får kundekontakt i sanntid, virksomheten får knyttet ansikter til firmalogoen, man kan ta kunden inn i en miniatyrversjon av virksomheten som også gir en flerdimensjonal opplevelse, sier Øystein Bonvik.

Fire tips til deltakelse på salgs- og fagmesse:

1. Tenk på messen som en del av en større historie
Når du skal bestemme seg for tema for sin messeutstilling, finn noe som er relevant gjennom hele året. Temaer kan ta for seg relevante problemstillinger for kunden, trender i bransjen eller store endringer som kundene burde bli opplyst om. På denne måten blir messen en naturlig del av markedsmiksen til din virksomhet, samtidig som det blir relevant for kunden å oppsøke nettopp din utstilling.

2. Skap en langsiktig totalopplevelse
Messen skal ikke være et mål i seg selv, men heller en av mange kommunikasjonsaktiviteter din virksomhet gjør. Etter å ha etablert et messetema som kan leve over en lengre periode, kan man i forkant av messen begynne å fortelle historier rundt dette temaet i egne og fortjente kanaler. Disse historiene kan man knytte til selve messedeltakelsen, og på den måten bygge oppmerksomhet opp mot messen.
Samtidig må man være god til å dokumentere deltakelsen på messen. På den måten kan man i etterkant følge opp med flere historier fra messen, og sikre oppmerksomhet i alle faser av året.

3. Tilpass kanalen til målgruppen(e)
Tenk på hvordan de ulike kanalene samsvarer med virksomhetens målgruppe(r). Annonser vil i stor grad nå de store massene, mens nettet først og fremst er for de som søker etter informasjon om din virksomhet. Med trykksaker når man i hovedsak potensielle kunder, og messer er en kanal som berører kundene direkte.

4. Involver målgruppen i kommunikasjonen
I alle kanaler gir det store gevinster når du involverer målgruppen i selve kommunikasjonen. Å bruke kunder i profileringsmateriell kan for eksempel ofte gi materiellet en høyere troverdighet. Det er derfor viktig at de som deltar i utstillingen, er gode til å involvere eksiterende og potensielle kunder. Dermed øker du sannsynligheten for salg og troverdigheten til din virksomhet.

Har du fortsatt ikke bestilt standplass? Klikk her