Velkommen til VVS-dagene 17.-19.oktober 2012

Tips nr 3: Veien til vellykkede VVS-dager

Fri, 30 Sep 2011 10:02:09 +0200

Tips nr 2: Slik får du mest ut av messedeltakelsen

Wed, 11 Jan 2012 13:38:50 +0100

Det er mange måter å presentere produktene og tjenestene dine på.

FDV-dagene følger deg gjennom messen fra A til Å for at du skal få mest mulig ut av messedeltakelsen.

FDV-dagene 2012 tilbyr deg mer enn en stand i messehallen. For at du skal kunne gripe mulighetene og styre unna fallgruvene når du rigger deg til på messestanden, ønsker vi å følge deg gjennom hele messeopplevelsen – fra oppkjøringsfase, via selve messedagene, til det viktige etterarbeidet.

Derfor har vi utviklet nye nettsider som skal gi god informasjon, råd og veiledning både før, under og etter messen. I tillegg tilbyr vi gratis kursing gjennom vår messeskole. På messeskolen vil vi sammen med eksterne eksperter gi deg en inngående innføring i hvordan du bør planlegge, utføre og ikke minst etterbehandle messedeltakelsen din.

Følg med på nettsidene våre for flere tips og råd og oppdatert informasjon om messen og messeskolen.

Dette bør du tenke på:

• Spiss budskapet ditt. Har du en spesiell nyhet, en ny måte å demonstrere et produkt på eller er det noe du er spesielt god på?

• Finn ut hva som er interessant for målgruppen som du ønsker å nå på messen.

• Gode og informative brosjyrer er viktig verktøy for utstillere, men du bør by på noe mer. Tenk på hva som kan fange oppmerksomheten til potensielle kunder, hva som kan skille deg fra mengden og hvordan invitere kunder til din stand. Litt liv og underholdning kan hjelpe. Men husk at det faglige alltid må ligge i bunnen.

Vær forberedt

En vellykket messe krever godt forarbeid. Start planleggingen av din messedeltakelse nå.

Tips nr 1: Regn ut kontaktkostnaden

Tue, 07 Jun 2011 15:08:06 +0200

Bjørn Malmstrøm, tidligere markedssjef i Svenska Mässan i Gøteborg, har jobbet med messer i en årrekke. Han er over bevist om at messedeltakelse er god butikk, og for å overbevise andre om det samme, har han laget et lite regnestykke.
– La oss regne ut kontaktkostnaden pr kontakt på messen. Totalkostnaden er normalt fire ganger kvadratmeterkostnadene. La oss si 1500 kroner pr kvadratmeter, det blir 6000 kroner. Om du har en stand på 30 m2, så blir totalkostnaden 180 000 kroner, summerer Bjørn Malmstrøm.

– Vi sier at man får fire kontakter pr selger pr time. Og i en stand på 30 m2 har man tre selgere. Tre selger pr stand ganger fire, er tolv leads i timen. Og for en messe som VVS-dagene, som er åpen i over tjue timer, blir det over 250 leads.

– Om man deler totalkostnaden på antall leads, så blir det drøyt 700 kroner. Det er det man betaler for å presentere sine produkter for kundene. I Norge ligger en selgers besøkskostnad på cirka 2500 kroner. Sammenlignet blir 700 kroner en meget bra kontaktkostnad. Det er det sterkeste argumentet for å delta på en messe, mener Malmstrøm.

For å lykkes med messedeltakelsen sier Malmstrøm at det er to ting man skal fokusere på.
– Det ene er engasjement. Det spiller ingen rolle hvordan man gjør det, bare man gjør det. Det andre er oppfølging. Det er viktig. Vi sår mye, men høster lite. Og følger man ikke opp de kontaktene man gjorde på messen, så får man heller ingenting igjen for investeringen.

Vær aktiv
– Oppfølgingen utgjør en tredjedel av messedeltakelsen. Men det er den delen det oftest syndes mot og som forsvinner ut i ingenting fordi man har andre ting å ta tak i. Men det er også viktig å gjøre en god jobb på messen, man må være aktiv på standen. Der har vi mye å lære av svenskene, sier Einar Kvalheim, markedsansvarlig i Norges Varemesse.

– Man må også engasjere seg i forkant av messen, ikke forvent at alt kommer på en fjøl. Man bør sette seg mål i forkant og måle resultatet i etterkant. Da vil man finne ut at en messedeltakelse er svært kostnadseffektiv, sier Kvalheim.