Konsulentenes dag

For å trekke folk på den stilleste messedagen under VVS-dagene, inviterer Trox Auranor rådgivere til fagseminar.

Teks Hilde Kari Nylund, Norsk VVS

Det er ikke til å legge skjul på at aktiviteten er lavere den første dagen under VVS-dagene, i likhet med de fleste messer.

- Sånn er det stort sett alltid. Derfor legger vi opp til en konsulentdag, hvor vi inviterer rådgivere, bespiser dem litt og går gjennom en del faglige temaer, forteller markedsdirektør Tore Holthe i Trox Auranor.

Slik kan leverandøren spre trafikken og sørge for at det kommer mye folk hver dag.
- De fleste besøkende kommer torsdag og fredag, og det ønsker vi å ta tak i. Vi har invitert rådgivere til onsdagen tidligere, med veldig stort hell og suksess, fastslår Holthe.

Energi og brann

Bedriften jobber derfor fram eget opplegg for rådgivere. Det er litt tidlig å røpe temaene spesifikt, men hovedlinjene for fagprogrammet er lagt.
- Seminaret vårt kommer i all vesentlighet til å være rettet mot energibruk i bygg; deriblant selvfølgelig energistyring. Dessuten kommer vi helt sikkert til å vektlegge brann og brannsikkerhet i framtidas bygg, forteller Holthe.

Han har tro på at disse to temaene vil vekke interesse hos rådgivere. Trox Auranor utvikler produkter og produktløsninger i forhold til nytt regelverk og nye bestemmelser, både krav til energibruk og nye brannforskrifter.

- Vi knytter regelverket opp mot framtidas løsninger for ventilasjon og ventilasjonsteknikk. Rådgivere kjenner kanskje regelverket, men ikke produktløsningene knyttet opp mot det, poengterer Holthe.

Flere runder

Trox Auranor har lagt opp til å ha en stand på 150 kvadratmeter under VVS-dagene 2010.
- Vi klarer ikke å få inn all verdens mange mennesker der. Men vi har invitert et sted mellom 30 og 40 rådgivere fra hele landet, opplyser Holthe.

Noen ganger arrangeres seminaret i to runder for å få med alle.
- Alt avhenger selvsagt av temaene. Vi må fokusere på det som er i tida og er aktuelt for mange. Vi har god erfaring med å fokusere på noen få ting, sier han.

Da kan leverandøren sammen med entreprenører og rådgivere se på gode løsninger knyttet til aktuelle produkter og krav.

Venter korreksjon

Markedssjefen er ellers spent på tida fram mot messa i oktober.
- 2009 ble et veldig bra år. 2010 er vi veldig spent på. Vi har vurdert det slik at 2009 kanskje er toppåret. Det betyr at 2010 kan bli roligere, selv om det ikke ser sånn ut foreløpig, sier Holthe.

Han mener det er naturlig at det kommer en korreksjon i markedet, ikke minst fordi ordremassen i byggebransjen er 20-25 prosent lavere enn ved inngangen til 2009.
- Vi er forberedt på korreksjon. 2010 vil nok gå noe ned, men i 2011 tror vi det går opp. Det blir et veldig spennende år, konkluderer Holthe.